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白酒进入微博营销

2013-3-24 09:11| 发布者: 白酒代理| 查看: 1697| 评论: 0

摘要: 微博营销是当下最热的话题,作为传统行业的白酒,在经过2012年的多事之秋后,也悄然改变着经营思路,近日,素有“中国酒业风向标”之称的贵州茅台集团也在新浪开通官方微博,这种“接地气”的举动,一改往日高高在上 ...
微博营销是当下最热的话题,作为传统行业的白酒,在经过2012年的多事之秋后,也悄然改变着经营思路,近日,素有“中国酒业风向标”之称的贵州茅台集团也在新浪开通官方微博,这种“接地气”的举动,一改往日高高在上的姿态,将品牌文化、企业动态及时与网民分享,极好地拉近了与普通消费者的距离。

  白酒企业纷纷试水微营销

  近日,记者在新浪微博搜索框输入“白酒”,仅认证用户就达37页之多,其中经销商、酒水策划公司所占数量达70%左右,白酒生产企业所占比重为30%左右,在酒企粉丝量对比中,泸州老窖、洋河蓝色经典、杜康的官方微博知名度相对较高。

  对于酒水企业纷纷涉足微博的现象,业内人士分析认为,以前厂家和消费者的关系,仅是“企业生产酒然后消费者买单”的单向传播,而微博营销,企业不再把顾客仅仅视为消费的人,而是把他们看做具有独立思想、心理和精神完整的个体,产品和服务不再是仅仅满足功能上的需要,与消费者直接的在线互动,不仅传播了千年来的白酒文化,消费者在品饮时也加深了一份情感共鸣。

  开启社会化营销的新步伐

  微博营销是社会化营销的代名词,社会化营销包括线下线上的整体融合,企业微博营销的运作,只是开启了社会化营销的“冰山一角”,前些年,一些中高档酒仅依靠三公消费即保持了较高的利润,如今随着“禁酒令”的出台,白酒的日常消费品本质再次凸显出来,于是酒企们不得不面对现实,重新回到社会化营销的大潮中来。

  在观察中可以看出,知名酒企凭借财大气粗的先天优势,在微博营销中,迅速获得了更大的曝光和口碑传播,而名气较小的酒企,一开始虽然粉丝不多,但通过一条条关于“饮酒常识”、“饮酒趣闻”的细致传播,在日积月累之后,粉丝量大涨,活跃度和忠诚度都毫不逊色,随着品牌文化的日渐渗透,其酒水销量也随之增加。

  在业内人士看来,在白酒发展诸多限制的今天,微营销使用得当,显然远不止是画龙点睛,或许会为企业打开另一片广阔的天空。一个充满活力、互动性强的微博是不会在庞大的用户群中被湮灭的,加上企业自身浓厚的文化底蕴,白酒企业通过微营销能获取的价值不可估量,但不少白酒企业的官方微博罕于维护,使自身的微博价值也降低不少。

  传统白酒须与潮流接轨

  不可否认的是中国酒类销售进入一个周期为10年的黄金增长期,发展迅速,但与其他行业相比,中国白酒在广告传播方面还比较落后。如今,中国白酒面临着传播策略、核心消费者等方面重新定位的挑战。当新的生活方式和传统文化间的鸿沟变得愈发明显时,白酒若不改变自己,就无法顺应餐桌上明显的分流趋势。对80后、90后的针对性重视,即是迈出固步自封的门槛,与潮流接轨的重要体现。

  在新浪认证用户中记者看到,鲁酒阵营中的一品景芝、古贝春、国井和泰山酒业总经理的微博已相继开通,这给其他鲁酒的网络经营带来了很好的示范作用。但大多数鲁酒的微博营销还没有开始,也没有得到足够的重视,在信息化时代,鲁酒应该跟紧时代的步伐,把传播方式多元化,营销亲情化,只有这样才能更好的激发年轻消费者的购买欲望。

  此外,为了更好的与读者互动,本报的“名酒专刊”官方微博也正式启动,每条酒业新闻的发布,都引来了网友的纷纷转发和评论; 不再仅仅局限于报纸的传播,省内外白酒厂商等也打破了地域的限制,与官方微博开展了一系列互动;有新浪微博的网友,只要您在新浪搜索文本框中输入“名酒专刊”四个字,即可发起对本刊的关注。

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