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怎么开一场赚钱的品鉴会?白酒品鉴会指导手册

2014-12-10 21:33| 发布者: 白酒代理| 查看: 1284| 评论: 0

摘要:   小品会是厂商合作,借力挖掘核心烟酒店背后团购资源的重要工具;但在实际执行过程中,由于缺乏有效的监督管理,导致厂家因担心费用浪费不敢投、经销商担心费用不能及时核销不愿垫付费用。为规范费用申报与核销流 ...


  小品会是厂商合作,借力挖掘核心烟酒店背后团购资源的重要工具;但在实际执行过程中,由于缺乏有效的监督管理,导致厂家因担心费用浪费不敢投、经销商担心费用不能及时核销不愿垫付费用。为规范费用申报与核销流程,特从会前准备、会议执行、会后跟踪及费用核销四个方面制定本工具,与大家共享。



第一部分:会前准备工作


一、会前准备流程

二、具体步骤与工具


1、目标客户的寻找:以商务人士为主,政务人士为辅具体可分为四类。

项目

选择标准

A类

俱乐部性质的圈子群体:(XX俱乐部、同乡会、品牌汽车4S店等

B类

地方性龙头企业:(以私企为主)

C类

矿山、油田等高福利单位

D类

银行、电信、交通、电力等全国性大型企业

要求

B、C、D类客户选择以正职或主管采购的副职领导、办公室主任为主。

备注:前期以深挖核心烟酒店背后的团购资源为主,同时借助厂家在当地的人脉资源。

2、客户的邀约:

邀约方式

备注

1+1模式:

团购发起人借力目标团购群体核心成员发出邀约

如圈子中的意见领袖,单位的领导、同学会负责人等。

1+N模式:

有团购发起人直接对目标团购客户发出邀约

邀约人与被邀约人的

对等性

3、酒店预定:

参与人数

客户1人、团购人员1人,目标客户4——6人。

备注

包间预订

会前至少1周确定酒店及包间


氛围布置协商

将氛围布置清单与酒店负责人协商、确定。


停车位预留

与酒店协商,留足停车位,最好集中停放并标示。


4、发放邀请函:

项目名称

具体要求

备注

邀请函制作

设计要专业、大方,与公司主体元素/主推产品保持一致。


邀请函填写

手工填写,字迹工整、清楚。


邀请函发放

电话预约拜访、专人发放。


邀请函回执

评估被邀请对象的意愿,确定参与人数。


5、酒店氛围营造:

物料名称

制作

摆放

备注

责任人

完成时间

责任人

完成时间

指示牌






条幅






X展架






宣传资料






产品展示






其他物料







第二部分:品鉴会议执行

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