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缺少客户怎么办?这个方法你看看!

2014-12-10 21:46| 发布者: 白酒代理| 查看: 1253| 评论: 0

摘要: 时值行业调整期,小编经常会听到有经销商诉苦说发展客户太困难了,没有客户怎么卖酒嘛,因此不断的想去找到一条简单有效的发展新客户的方法,其实推荐永远是你获得新客户的最佳渠道!推荐(老客户推荐新客户)比其它 ...

时值行业调整期,小编经常会听到有经销商诉苦说发展客户太困难了,没有客户怎么卖酒嘛,因此不断的想去找到一条简单有效的发展新客户的方法,其实推荐永远是你获得新客户的最佳渠道!推荐(老客户推荐新客户)比其它方法更容易获取准客户,而且可信度强、销售成功机会高、获得再次转介绍的机率高、业务员受拒绝的可能小。看到这里你一定心动了,但不幸的是,很多人请求推荐找错了人,用错了方式,选择了错误的时间,而且后续的跟进工作也做得不尽如人意。怎样才能有效的让老客户为我们介绍新客户呢?您别急,让小编娓娓道来。


  由“客户介绍客户”的这种转介绍的方法,不能盲目进行。首先要了解使客户能够为自己推荐新客户的前提条件:


  • 客户相信我们的产品,满意我们的服务。

  • 客户接产品后销售情况好。

  • 客户认同我们的公司。

  • 客户接受我们的产品。

  • 客户对我们产生信任感,关系升华为朋友。

  • 我们自己坚信自己代理的产品。

  • 客户有一定的号召力。


  当您对照发现满足这些条件的时候,就要开始行动了。金庸笔下令狐冲凭借独孤九剑独步武林,今天小编就让大家见识一下客户转介绍的“独孤九剑”(客户转介绍的9个步骤):

  转介绍是经销商甚至业务员不可或缺的重要技能,掌握这一能力,可以让我们拥有象泉水一样滔滔不绝的客户资源,使我们在经营的道路上真正做到永续经营。

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