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泸州老窖1573经典装暂停供货

2014-12-26 15:32| 发布者: 白酒代理| 查看: 1347| 评论: 0

摘要: 降低出厂价带来市场动销改善后,泸州老窖最新决定暂停国窖1573经典装向市场供货,以求清理渠道库存。一份泸州老窖总经办26日发布的 《关于国窖1573经典装停货的通知》(以下简称《通知》)显示,“从即日起,公司各单 ...
降低出厂价带来市场动销改善后,泸州老窖最新决定暂停国窖1573经典装向市场供货,以求清理渠道库存。
一份泸州老窖总经办26日发布的 《关于国窖1573经典装停货的通知》(以下简称《通知》)显示,“从即日起,公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应,

公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。”泸州老窖一位人士证实,公司确实出台暂停供货1573的政策,至于实施的具体细节,他表示涉及公司机密,不愿过多透露。
  1573作为泸州老窖的高端主打产品,去年公司逆势保价,致其市场销售和公司业绩都受影响。今年7月底,泸州老窖宣布大幅降价,欲求扭转市场局面。如今,1573再暂停供货意欲何为?意在清理渠道库存。
  
  “今年最核心的问题是如何让1573稳住。”泸州老窖总经理张良今年6月在股东大会上的一席话,颇能代表公司对1573的重视。
  最近,泸州老窖就1573再次祭出大动作,决定暂停向市场供货。前述《通知》称,全面停止国窖1573经典装的供应 (包括销售公司、贵宾公司、旅游公司、进出口公司及智同商贸等),公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。至于停止供货原因,《通知》表示,是“鉴于国窖1573经典装节前销售目标已经完成,并取得较好的市场业绩,为保持低库存、并配合全国市场整治、彻底清理市场、坚定国窖1573的价格红线”作出的决定。
  《通知》一出迅速在行业内传开。昨日,记者从多位泸州老窖人士和经销商处求证,泸州老窖一名片区经理称 “确有此事”;国窖1573品牌的一位联系人也透露公司有停供的安排;泸州老窖的一位成都经销商表示,虽还未见到相应文件,也听说了此事。
  “降价之后,1573的动销好起来了,相较去年好得多。”一位在成都经销多款名酒的经销商表示。
  两月前的7月底,泸州老窖在成都召开经销商大会,果断“腰斩”1573的相应价格,其市场零售价随从1589元/瓶调整为779元/瓶,出厂价调整为计划内结算价560元/瓶,计划外620元/瓶。
  不过,虽然降价带来市场动销的好转,但1573仍面临降价政策落实、清理渠道库存、理顺渠道体系等问题。在日前举行的四川上市公司网上业绩说明会上,有投资者反映,现在部分地区的1573终端销售价格仍在1500元/瓶以上。
  白酒营销专家杨承平向记者分析称,泸州老窖此举一是清理库存,二是稳价格。白酒行业专家赵义祥认为,“这是泸州老窖价格下降、渠道混乱后的‘休克式’疗法”,“是好事”。
  业绩传导需要时间
  1573对于泸州老窖举足轻重,此前1573表现不佳,直接影响公司的业绩表现。
  2014年中报显示,泸州老窖上半年营业收入为36.4亿元,同比下降30.8%;净利润9.5亿元,同比下降47.2%;其中高档酒营业收入为5.17亿元,同比下降67.08%。记者注意到,在泸州老窖的报表中,“高档酒”主要指 “国窖1573及以上产品”。
  泸州老窖预测,公司业绩或将扭转下滑局面,其信心主要来自如今1573动销层面的改善。
  不过,泸州老窖目前仍需理顺1573的销售渠道,因此动销层面的改善传导至企业报表层面尚需时间。泸州老窖董事长谢明在9月18日举行的四川上市公司网上业绩说明会上称,“公司的调整应该四季度可以看到成效。”
  中信证券9月中旬的一份研报表示,“国窖1573降价传导尚未完成,终端降价到位后有放量空间。目前价位更加契合居民消费水平,动销有所改善,但仍在去库存阶段,反映为发货数据尚需时间。”
  该份研报还指出,“目前(泸州老窖)渠道仍处于去库存阶段,四季度收入增速转正或有一定困难,但预计2015年一季度增速将明显改善。”
  昨日,记者联系到泸州老窖董秘曾颖,他表示,“在外地出差,并不清楚此事”。随后,记者发短信至其手机,并未得到回复。

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