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三人炫139元1瓶买一赠一 泸州老窖三人炫成本多少钱

2014-12-26 21:37| 发布者: 白酒代理| 查看: 4576| 评论: 0

摘要: “三人炫”上市以来关于其售价的讨论就从未停止,一款从外观设计、细节处理,再到酒水品质都可圈可点的产品售价却只有139元,并且买一赠一,对于这样的销售策略很多人心中都打起了算盘,一瓶好酒究竟成本需要多少?朋 ...
“三人炫”上市以来关于其售价的讨论就从未停止,一款从外观设计、细节处理,再到酒水品质都可圈可点的产品售价却只有139元,并且买一赠一,对于这样的销售策略很多人心中都打起了算盘,一瓶好酒究竟成本需要多少?
朋友都知道,它是由酒界“三巨头”联手打造的互联网白酒产品,走的是“小米”风格的爆款方式。注重品质,薄利多销是“三人炫”区别于以往传统白酒产品最大的特点之一。

“三人炫”外观设计由艺术设计大师许燎源亲自操刀;酒质甘愿令泸州老窖集团总裁张良为其代言;就连瓶盖都是仿橡木质地,粘接处更是采用了环保热熔胶,保证美观的同时确保了产品的密封性……

这些无论哪一项细算起来成本都不会很低,更何况与市面上大部分白酒产品选择1斤装不同,三人炫可是实实在在的2斤装,从酒水成本上又多出了一倍。况且现在“三人炫”还是买一赠一……

长期以来,中国白酒,尤其是高端白酒都以较高的售价示人,在价格泡沫的影响下,国人对于白酒的定价、成本估算往往并不准确。

而“三人炫”走的是互联网销售,节省了大量线下渠道所产生的成本。而其外观虽然设计精美,但是外包装却仅为一个环保布袋,并未采用大众熟悉的纸质包装,这也同样节省了大量开支。

此外,受到近些年互联网思维的影响,泸州老窖与酒仙网强强联手,通过酒仙网长久以来所积累的“大数据”,生产用户喜欢的产品。产品不投广告,不做宣传,全靠用户口碑销售。仅此一项就又能够节省一大笔钱。最终产品的售价出人意料的亲民也就不奇怪了。

综上所述,通过互联网卖酒,走薄利多销的道路,令“三人炫”在保证酒质的前提下,节省了大量传统售卖白酒的硬成本。虽然产品的真实成本我们不得而知,但是能够将一款酒质不低于500元的白酒卖到139元的价格,厂家也是蛮拼的。

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