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三人炫如何快速打开销量卖到1000万瓶

2014-12-26 21:39| 发布者: 白酒代理| 查看: 2037| 评论: 0

摘要:  “三人炫”明年一季度前将能实现一共1000万瓶也就是7亿元左右的销售额,不久前,酒仙网董事长郝鸿峰在接受笔者访问时表示。而这距离“三人炫”面市不过三月时间。8月26日,酒仙网携手泸州老窖共同研发的互联网专销 ...
 “三人炫”明年一季度前将能实现一共1000万瓶也就是7亿元左右的销售额,不久前,酒仙网董事长郝鸿峰在接受笔者访问时表示。而这距离“三人炫”面市不过三月时间。8月26日,酒仙网携手泸州老窖共同研发的互联网专销白酒—“三人炫”首发。刚迈入市场,“三人炫”就得到市场的认可,完成了前48小时狂卖40吨的销售业绩。

  一个刚刚面市的新产品,却取得如此好的业绩。相信很多人脑海里打了问号。我们不妨从中国白酒时代变迁的大背景下,来审视这个白酒业的“奇葩”,探究“三人炫”能为白酒从业者带来哪些有益的启发。

  互联网时代要会讲故事

  好的产品要具备好的品牌故事,没有品牌故事的酒卖就是酒精+工艺。简单说一下这款“三人炫”。它由偏隅西南的泸州老窖酿造,酒瓶通体黑色,上着白色草书,字体潇洒俊逸,外包装删繁就简,只有一个黑色无纺布袋。

  它出身三大名门:泸州老窖的总裁张良,另一个身份是国家级酿酒师,“三人炫”由他亲自指挥酿造;包装由许燎源设计,他被称为中国酒器设计第一人,其理念是“要把现代设计引入到白酒包装上”,除了酒的口感给人以享受,还要让人把这款白酒当做藏品;最后一位创造者是酒仙网的董事长郝鸿峰。

  “三人炫”的出世背后也“塑造”了一段故事。今年3月,酒仙网在四川泸州捐赠了一所希望小学,在捐赠仪式上,泸州老窖集团总裁张良友情出席,在交谈中,郝鸿峰提出打造一款互联网爆款的新产品,两人一拍即合。

  虽“师出名门”和含有故事背景底蕴,但在互联网时代,没有两把刷子,消费者是不会买账的。

  让用户先HIGH,娱乐界向来先行。如今每年都有大量的音乐选秀节目,同质化现象严重,而腾讯视频推出了音乐真人秀《HI歌》,却如火如荼。探究起来,最大的不同在于这个节目鼓励观众在收看过程中玩弹幕。让用户能够毫无顾忌、非常方便地表达态度和立场,实在是“进化性适应”的能力。

  和用户厮混,这是产品在创新传播中的最快路径。作为白酒行业的参与感初体验,“三人炫”则玩起了酒体“公测”。游戏规则也简单,酒仙网在其官网及论坛发布了公测活动,参与测验的酒友们只需在线申请测试资格就可以。

  “公测”这个词,一向是在游戏行业内司空见惯,现在被移植到了白酒行业,这样的互联网思维在白酒行业也算空前了。

  先通过小包装、相对低的价格让消费者试喝,然后鼓励他们进行各个方面的反馈,最后,由酒仙网把搜集到的数据反馈给泸州老窖方以及包装设计师许燎源。就这样,经过几轮公测后,“三人炫”最终推出了1.0版本。

  可以说,只要产品品牌愿意放弃自己的控制欲,用户的群体智慧就会涌现,创新的种子一旦长起来,就可以一起愉快玩耍了。

  在搭好的台子上唱大戏

  有酒业人士曾表示,2014年白酒业更冷,产能扩张问题变得更为明显,而这一周期性的调整时间最短3年,最长则要达到5年。

  在这样的大背景下,各家酒企开始自我救赎之路,触“电”已是行业共识。一份来自中国酒类协会的统计显示,2013年中国酒类产业总产值为8453亿元,通过互联网销售的总金额为73亿元,较2012年的37亿元提高近2倍,数据预测,2014年中国酒类电子商务的销售额将达到130亿元。


  曾经有人总结,酒企做电商,现在来看有两个流派,一是想通过互联网这个渠道来推广品牌,沾点网气儿,这类企业以中型企业为主,他们在线下活得不错,对互联网半信半疑,上网先试试看,哪怕掏点宣传费用也不觉得浪费。

  另一个流派则是想通过互联网卖酒,寄予的希望很大,这类企业多以小型企业为主,小型企业没有能力在线下打拼,以为电商是捷径。

  无论如何,在今天的酒类行业市场中,如果想让产品以最快的速度覆盖到全国,最好的途径就是选择覆盖成本最低的网络。拿三人炫举个例子,如果没有电商平台,靠线下打到用户视线中,恐怕在半途的空中已是强弩之末了。

  毕竟,在电商时代,酒友可以在最短的时间了解到并品尝到产品。这是过去传统渠道所不具备的。

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