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泸州老窖三人炫如何刷爆微信朋友圈?

2014-12-26 21:40| 发布者: 白酒代理| 查看: 1664| 评论: 0

摘要: 移动互联可以瞬间实现商品销售已经不是什么新闻了。自媒体人罗振宇的“逻辑思维”当仁不让。“罗辑思维”,给大家展示了自媒体平台的可能性,第一次5小时售卖会员费160万;第二次24小时售卖800万!此后,罗胖子再接 ...
移动互联可以瞬间实现商品销售已经不是什么新闻了。自媒体人罗振宇的“逻辑思维”当仁不让。“罗辑思维”,给大家展示了自媒体平台的可能性,第一次5小时售卖会员费160万;第二次24小时售卖800万!此后,罗胖子再接再厉,推出的真爱月饼在移动互联网平台上真正地火了一把。并由其催生了罗胖子自己经营的微店模式,微店经营集产品推广、互联网销售、社群营销于一体,实现了线上推广线下交易新尝试,由此自媒体商业模式探索却实现战略性突破,移动自媒体从推广、传播平台成为销售、交易平台无论对于运营商,还是对于众多中小企业都无疑开启了超越我们想象的商业机会。

中国传统白酒行业对于互联网电商平台运营以及移动互联在白酒销售中实际运用也取得了长足的进步。酒仙网开启了电商平台个性化产品规模性动销先河,而糖烟酒周刊旗下“酒说”自媒体则首次创造了媒体卖酒神话。

酒仙网是首个利用电商平台实现定制化产品规模销售电商企业。2014年度8月26日15时,由泸州老窖总裁张良先生、国内包装设计大师许燎原先生、酒仙网总裁郝洪峰先生等三人合体打造互联网性格产品----三人炫正是开买,短短1天时间实现了3万瓶销量,开创了电商平台销售个性化产品先河;糖烟酒周刊旗下“酒说”首次以自媒体形式开买白酒产品,成就自媒体卖酒传奇。2014年12月10日,糖烟酒周刊杜建明总编辑任性地开启自媒体卖酒模式,“老杜赌酒,酒鬼封印”依托“酒说”自媒体平台一夜之间风靡移动互联网领域,酒圈被一个巨大“老杜赌酒”新闻所包围,而线下雪片式订单更是让老杜笑得合不拢嘴!“老杜赌酒,封印畅销”成为白酒寒冬一道靓丽风景线。

为什么酒仙网三人炫与酒说酒鬼封印能够在白酒寒冷冬天形成快速销售局面?这与操盘者对于互联网卖酒实质与内涵理解有一定关系。

首先,以公众人物为依托,形成强大圈层效应,为产品与品牌提供了强大的品质背书。泸州老窖张良总裁、设计大师许燎原先生、酒仙网董事长郝洪峰先生无疑是具备一定影响力的行业公众人物,其强大信息背书对三人炫成功提供了重要基础保障;而糖烟酒周刊杜建明总编、酒鬼酒股份郝刚总裁同样是重量级公众人物,特别是作为一个行业媒体总编,以自身信誉为酒鬼封印产品做了绝佳的产品品质背书,使得酒鬼封印做到起步,与高端同步。

其次,合适品牌与高性价格是互联网产品获得巨大成功根本保证。实际上,无论是三人炫,还是酒鬼酒封印均有很深的高性价比烙印。如,酒鬼酒启用12年前封坛老酒,使得酒质上获得重要保证;而12年前酒鬼酒是以中国价格最贵酒登临中国文化酒舞台中央,让消费者自然而然产生高性价比联想;结合现有产品,酒鬼酒内参价格对比可以看出封印产品高性价比等等;充分说明了公司对于互联网产品成熟认知。

第三,营销手段层层推进,一波三折,有效提升了封印产品独特性、唯一性与稀缺性。传播手段铺陈出新,赚足眼球。实际上,在活动出现之前,酒说先做了一个关于12年中国白酒12支驰名产品,其中2002年度酒鬼酒馥郁香产品便位列其中,让读者感受到酒鬼酒封印实际上是12年前产品有效传承;随后,老杜疯了让读者再次为老杜有可能创造出一个大新闻而高度关注,再次将读者眼球吊起,让读者在关注中寻找焦点;第三天酒说推出了老杜与酒鬼酒郝刚君子协议,以12年前最驰名产品为原酒,开发出独一无二的酒鬼酒封印产品,让行业终于明白,原来老杜与酒鬼酒之间进行了一场“20天,1个亿”豪赌;随即而来的各路订单与酒说推波助澜的深度传播让读者迅速转化为消费者,实现了移动互联网惊险一跃,于是,这款产品的价格、价值、品质、品类、品牌等都成为了行业津津乐道话题。

其实,老杜之所以敢冒天下之大不韪进行近乎疯狂的豪赌有这样几个深层次背景。第一个背景是时间点选择。随着元旦春节来临,读者家庭用酒成为一种必需品,谁还没有个亲朋好友,谁还不用上3、5件白酒,老杜赌酒赌的是时间;第二个背景是价格取点非常精准。百元价格产品实际上是居民送酒首选价位,更何况封印推出2斤装199元售价产品;第三个背景产品包装与产品品相自信。随着21世纪等财经媒体大案曝光,酒鬼酒终于找到了洗脱污名机会,独特的馥郁香与厚重包装让消费者大感实惠;第四个背景是唯一性与封闭性。这款产品属于专供性质,在线上线下有可比性但无可替代性,创造了为一个自媒体度身定做专属产品先河,这一些大手笔注定了老杜赌酒赢面较大。

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